撰文丨鄧環(huán)宇

編輯丨馬詩(shī)晴

實(shí)驗分析，是人類(lèi)認識、利用和改造自然最基礎的活動(dòng)。

借助專(zhuān)業(yè)儀器設備，人類(lèi)才能對物質(zhì)的物理、化學(xué)、電學(xué)等特性作定性或定量分析，才有可能掌握自然規律并指導生產(chǎn)生活。可見(jiàn)實(shí)驗分析在人類(lèi)社會(huì )發(fā)展中的重要性。

然而，我國實(shí)驗分析儀器企業(yè)整體實(shí)力卻差強人意：在中國近4000家上市公司中，從事實(shí)驗分析儀器的公司非常少，而且市值也不會(huì )過(guò)百億：聚光科技（300203）市值60億，天瑞儀器（300165）市值僅20億。

在實(shí)驗分析所屬的儀器儀表領(lǐng)域，我國尚無(wú)世界級企業(yè)；世界科學(xué)儀器公司前40強排行榜中，尚無(wú)哪怕一家中國企業(yè)。

萊伯泰科沖刺科創(chuàng )板，引起市場(chǎng)關(guān)注：萊伯泰科堪稱(chēng)科創(chuàng )板實(shí)驗儀器第一股嗎？其技術(shù)含量如何？在外資企業(yè)的直接競爭壓力下，其成長(cháng)性又如何？

全產(chǎn)品鏈建功

實(shí)驗分析儀器行業(yè)是典型的高附加值、技術(shù)密集型行業(yè)，其不僅涉及多個(gè)現代科學(xué)與專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，比如分析化學(xué)、自動(dòng)化技術(shù)、計算機科學(xué)技術(shù)、材料化學(xué)技術(shù)及機械設計制造技術(shù)等；而且還需要掌握各個(gè)下游應用領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，才能更好地開(kāi)發(fā)出匹配客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

由于實(shí)驗分析儀器行業(yè)技術(shù)含量高，國內企業(yè)研發(fā)不易，并且，外資企業(yè)占據行業(yè)主導地位，進(jìn)一步壓縮了國內企業(yè)的發(fā)展空間。

二十世紀九十年代以來(lái)，實(shí)驗分析儀器企業(yè)紛紛開(kāi)始從歐美向亞洲轉移，國際巨頭紛紛進(jìn)入中國，不斷加強在中國市場(chǎng)的資源投入，搶占中國巨大的市場(chǎng)份額，并已經(jīng)在諸多領(lǐng)域建立了壟斷性?xún)?yōu)勢。

由于具備先發(fā)優(yōu)勢，無(wú)論是技術(shù)水平還是資本實(shí)力，這些國際企業(yè)相比國內企業(yè)，具有明顯競爭優(yōu)勢。除此之外，國外企業(yè)還紛紛采用高薪福利激勵制度來(lái)吸引技術(shù)人才，導致國內許多分析儀器企業(yè)面臨人才流失風(fēng)險。

盡管處于不利環(huán)境，萊伯泰科仍悄然崛起：2016年至2018年，萊伯泰科營(yíng)收保持增長(cháng)，從2.9億增至3.5億。營(yíng)收快速增長(cháng)不僅由于其產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，還在于其代銷(xiāo)其他公司產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)。

代銷(xiāo)產(chǎn)品是行業(yè)通性，并不代表萊伯泰科技術(shù)水平落后。這是因為實(shí)驗室分析檢測的產(chǎn)品種類(lèi)眾多、應用行業(yè)廣泛，而大部分公司產(chǎn)品種類(lèi)較為單一，很難完全滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求。

因此，業(yè)內企業(yè)通常通過(guò)代理其他公司產(chǎn)品，與自產(chǎn)產(chǎn)品結合，形成更為全面的解決方案，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求。即使國外大型儀器儀表公司也存在相互采購產(chǎn)品與合作的情況，同行業(yè)儀器儀表上市公司聚光科技、鋼研納克（300797）等也存在代理業(yè)務(wù)的情形。

對于萊伯泰科來(lái)說(shuō)，代理業(yè)務(wù)是其自主業(yè)務(wù)的有益補充，通過(guò)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完善了產(chǎn)品鏈，萊伯泰科可以為客戶(hù)提供更為完整的解決方案，從而提高國內市場(chǎng)覆蓋率。

在選擇代理商時(shí)，萊伯泰科利用自身市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢與Milestone等國外先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展長(cháng)期合作，并且是Milestone公司中國獨家代理商。Milestone公司是世界著(zhù)名的微波化學(xué)儀器研制公司，已擁有近百項微波化學(xué)專(zhuān)利和30,000多家用戶(hù)，是世界上微波化學(xué)儀器產(chǎn)品領(lǐng)導者。

為了完善并豐富產(chǎn)品線(xiàn)，拓寬產(chǎn)品應用領(lǐng)域，萊伯泰科不僅每年都有穩定的研發(fā)投入，還期望通過(guò)IPO募集近1億資金來(lái)建設研發(fā)中心。

除此之外，萊伯泰科還通過(guò)資本運作進(jìn)一步拓寬了其耗材產(chǎn)品范圍：2018年12月，萊伯泰科購買(mǎi)了3M公司固相萃取膜柱的生產(chǎn)設備及相關(guān)技術(shù)，該設備是一種前處理時(shí)用的實(shí)驗耗材。

著(zhù)眼全球攻克知名機構

實(shí)驗分析儀器制造行業(yè)是儀器儀表行業(yè)的重要分支，屬于國家重點(diǎn)鼓勵發(fā)展的領(lǐng)域。近年來(lái)，實(shí)驗分析儀器制造技術(shù)快速發(fā)展，對各行各業(yè)科學(xué)研究的基礎支撐作用和對技術(shù)創(chuàng )新的驅動(dòng)引領(lǐng)作用日益凸顯：

該技術(shù)能夠廣泛應用于新材料、新能源、生命科學(xué)、醫療健康、航空航天和海洋探測、環(huán)境保護、食品安全等領(lǐng)域，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、持續、健康發(fā)展。

因此，各級政府和管理機構相繼出臺一系列產(chǎn)業(yè)政策，引導和扶持實(shí)驗分析儀器制造業(yè)的良性發(fā)展。如國家發(fā)改委分布的《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄(2019年版)》(2020年1月1日施行)中規定：將“分析、試驗、測試以及相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)與研發(fā)服務(wù)，智能產(chǎn)品整體方案、人機工程設計、系統仿真等設計服務(wù)”列為鼓勵類(lèi)行業(yè)。

國家之所以如此重視，不僅因為實(shí)驗分析儀器具備重要戰略地位，也因為其市場(chǎng)空間巨大。

實(shí)驗分析儀器產(chǎn)品的主要下游市場(chǎng)之一是檢驗檢測行業(yè)，根據國家市場(chǎng)監督管理總局發(fā)布的數據，2013-2018年我國檢驗檢測行業(yè)營(yíng)業(yè)收入從1398.51億元增長(cháng)至2810.50億元，年復合增長(cháng)率達到14.98%，并且呈加速上升趨勢。

實(shí)驗分析儀器行業(yè)可以細分為前處理儀器和檢驗儀器兩部分，其中前處理儀器非常重要。據統計，36%的實(shí)驗檢測誤差來(lái)自樣品處理，在所有誤差來(lái)源中排名第一。因此，樣品前處理將擁有廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。

作為營(yíng)收50%以上都來(lái)自前處理儀器的萊伯泰科，自然也會(huì )受益于此。現今，萊伯泰科已經(jīng)有一定的市場(chǎng)知名度，并且擁有LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌。

萊伯泰科實(shí)施全球化戰略，在美國設有研發(fā)和生產(chǎn)基地，在中國香港、美國馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州等地設有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)中心。至今，產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球90多個(gè)國家和地區，累計服務(wù)客戶(hù)近3萬(wàn)余家，國外營(yíng)收占總營(yíng)收15%至20%。

萊伯泰科的市場(chǎng)知名度不僅來(lái)自龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，也來(lái)自其與國內外知名高校機構合作，比如，其產(chǎn)品曾在美國國家航空航天局火星探測器“好奇者”號上，用于地面對照實(shí)驗的樣品分析；也曾為中國海洋考察科考船提供樣品集裝式實(shí)驗室；還為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國科學(xué)院地球化學(xué)研究所等院校及研究機構提供各類(lèi)項目解決方案。

與如此多優(yōu)質(zhì)機構合作，不僅僅是萊伯泰科實(shí)力的象征，也是其未來(lái)業(yè)績(jì)的一層保障。

這是因為實(shí)驗分析儀器產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、定制化程度高等特點(diǎn)，客戶(hù)通常在采購環(huán)節便制定嚴格的技術(shù)和質(zhì)量標準，建立合格供應商名錄，在選擇供應商時(shí)，更加青睞于市場(chǎng)中已經(jīng)具備較強品牌效應和較高知名度的儀器廠(chǎng)家。

此外，由于實(shí)驗分析儀器具有高度定制化特征，相關(guān)產(chǎn)品后續維護和升級改造對原供應商具有較強依賴(lài)性，因此，維護和升級往往由原設備供應商繼續承擔。

現今，萊伯泰科已經(jīng)成為具備較全實(shí)驗分析儀器產(chǎn)品線(xiàn)的公司。萊伯泰科利用此次IPO建立研發(fā)中心，將會(huì )覆蓋更多產(chǎn)品線(xiàn)，致力于成為更加專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗分析儀器公司。憑借優(yōu)質(zhì)下游客戶(hù)以及行業(yè)銷(xiāo)售壁壘，萊伯泰科有望成為國內一流實(shí)驗儀器供應商。